ZHYQ告诉你展会上经销商该做些什么?

5 2017-10-11


ZHYQ告诉你展会上经销商该做些什么?


面对这么多展会,企业到底应该看些什么、了解些什么才能不虚一行呢?

1、与厂家联络感情

离厂家近的经销商可能一年去几次工厂,如果离的远的话,正好利用这个机会和厂家沟通、交流,联络下感情。

2、看厂家的新品

每年的展会厂家基本上都会推出新品,经销商可以利用这个机会详细了解下,觉得好的新品可以立马上货,提升

店面销量;同时也可以关注下展会的摆场、氛围布置,作为自己店面布置的参考。


3、把握行业流行趋势

如果有很多品牌都推出类似的款式,可能今年就要流行这种风格了,经销商可以提前做好准备。

4、与经销商沟通

不妨将展会作为一个交流平台,利用机会多打听别人做得好的经销商,看他们是如何做到的,有哪些好方法值得

学习借鉴。


5、向竞争对手学习

不管做什么,其实好的老师就是竞争对手。在展会期间,厂家基本上都会使尽全力把本品牌的特色展示出来,

所以经销商完全可以把握这个机会,把竞争对手的情况摸清楚,然后有的放矢地采取应对的方法。


6、发现新的投资机会

每年的展会都会有新的品牌出现,也会有新的风格呈现出来。经销商可以抓住机会多了解其他的品牌或者风格。

众所周知,将所有鸡蛋放到一个篮子里是很危险的,但多了品牌,说不定还可以互补。


7、学习营销“点子”

由于会展投入巨大,各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户,所以会展期间也是各个品牌

相比拼营销“点子”的好时机,什么人体彩绘、杂技、模特走秀等,都是经销商学习的好机会。


8、学习开店政策、谈判技巧

招商是每次展会厂家的目的。基本上这个时候厂家都会有很多优惠政策,适时的把各大厂家的政策汇总一下

,以后自己与厂家谈判时,就多了许多手段与变通的方法了。


9、关注营销策划公司

很多小公司会利用展会的机会做宣传,经销商可以和营销策划公司多沟通下,学习相关的营销手段,同时,如果

需要做活动策划,也可以备不时之需。

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